セールス
ルート営業でKPIとKGIの営業指標を達成するには
明確な目標を定めるルート営業行う場合には、それぞれの会社でKPIとKGIを定めていることがほとんどです。そのよう…
CRM顧客管理システムを導入して成功した事例
CRM顧客管理システムの時代の移り変わりCRM顧客管理システムと呼ばれるシステムが登場したのは、2010年以降になります。 …
営業力は無限の可能性を秘めている
他社と品質が同じなら営業で差がつく営業力というのは数字にしにくいものだけに、なかなか評価をしにくいものだったりしますが、無限の可能性を秘めているものであるだけに…
CRM顧客管理システムを活用し、成功トレンドを導きだした事例について
CRM顧客管理システムとはCRM顧客管理システムのCRMとはCustomer Relationship Managementの頭文字をとったものであり、顧客との関係を管理するマネジメント手法のことです…
プロの世界の営業力を知って技術を向上させよう
営業の”プロ”としての身だしなみ今営業の仕事をしている人で中々契約を取ることができない場合は、プロの世界の営業力を身につけるといいでしょう。これは基本的なことから高等テクニックまであるので現場…
テレマーケティングで欠かせないアウトバウンドの利点と基礎知識
テレマーケティングにおける代名詞的なアプローチ方法テレマーケティングは、顧客にアプローチするダイレクトマーケティングの一種で、商品やサービス、あるいはそれらに関連するキャンペーンに活用するのが一般的です。&nbs…
営業力を高めるためにはイメージさせる
営業は語りかけ、イメージさせろ！客観的に見た時に営業力が強く感じられるビジネスマンと、力が弱いと感じられてしまう方には明らかな差異点が存在しており、それは物事を説明もしくはイメージしているかという事です。&nbs…
成約率を上げるための営業力
契約数を把握しよう！成約率を上げるためには、営業力を身につける必要があります。そのためにはまず、これまでの自分のやり方を客観的に見直してみるというのも良…
テレアポにおける効果的なスクリプトの作り方
事前にやり取りを想定してテレアポのスクリプトを作りましょう！テレアポを成功させて理想的な結果を得るのにはいくつかのポイントがあり、その中でも重要な事柄としてトークスクリプトを設けて書き出しておくという事があります。…
営業力を高めるにはいかに自分を売るかが大切
自分のアピールポイントを整理しよう！企業において大切な職業として営業職があります。営業職は企業の良いところをアピールしそれを業績につなげていく必要があり、企業のことを理解す…
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