営業組織のパフォーマンスを最大化させるためには、現場任せにするのではなく、経営幹部自らが明確な方針を打ち出し、管理体制を強化することが不可欠です。特に注目すべきなのが「役職別管理」の徹底です。部長、課長、主任といった各役 … 続きを読む 営業組織を劇的に改革！経営幹部が役職別管理を徹底すべき理由とは？