営業力が与える影響力は大きい

営業力の差は売上の差に直結する!

営業力というのは軽視されがちだったりしますが、その影響力というのは計り知れません。

どれだけ営業が優れていたとしても、提供するものの品質が劣っていればどうすることもできませんが、逆に素晴らしいものを持っていたとしても、営業力が弱かったことによっていまいち売上が伸びないということもありますから、営業がどれだけ大事なことかわかります。

サービスの本質というのは競争社会の現代では、他社に大きく負けるというのはほとんどないものです。

大手であろうが小さな企業であろうが、その差というのは僅かなものであり内容自体はどこを選んでもそれほど変わらないということになります。

他社を圧倒的にリードするだけの差があれば、売上を伸ばしていくことはそれほど難しいものではなく、それができないということはそこまで大差がないということです。

そこで、差がつくのが営業力の差であり上手く営業ができる企業とそうでない企業では、品質の差がそれほど大きくなくても売上の差は大きくなってしまいます。

場合によってはサービスの質がそれほど良くなくても、営業力だけで顧客を獲得してしまうということもあるため、営業は軽視されがちですが影響力が大きく重要なものになってくるのです。

 

営業力=影響力

サービスを提供するというのは誰にでもできるものではなく、レベルを高めるのも容易ではありません。

それに対して営業というのは誰にでもできると思われているフシがあり、適当に空いた人間を営業として当てはめるというケースが多いものです。

営業活動自体はたしかに誰でもできますが、顧客を獲得することができる売上を伸ばすことができる営業というのは誰にでもできるようなものではありません。

実力がない人に営業をやらせても顧客を獲得することもできなければ、売上を伸ばすこともできず、逆に評判を落としてしまうということさえあります。

営業力がある営業マンに営業をさせてみれば、大きな案件を獲得することができたり、売上を大きく伸ばすことが可能となったりするだけに、その影響力というのは計り知れません。

会社やサービスが有ってこその営業ではありますが、会社やサービスの本質を知っている営業マンが上手に売り込んでくれるからこそ、会社やサービスが生きるという面もありますから、営業の持つ力というのをよく理解して置かなければなりません。

現代の競争社会は大差があって負けてしまうのではなく、ほんの小さな差が大きな差となって負けてしまうため、営業の重要性、影響力をよく理解しておきましょう。

 

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